付費(fèi)自習(xí)室市場(chǎng)規(guī)模高速增長(zhǎng) 分析師：盈利模式還比較單一

市場(chǎng)規(guī)模高速增長(zhǎng)，而回歸到商業(yè)本質(zhì)，付費(fèi)自習(xí)室是門好生意嗎?

“奮斗吧“創(chuàng)始人之一的雷女士告訴記者，在深圳，一間自習(xí)室根據(jù)投資人預(yù)期檔次、檔位、地理位置等不同，初期投入一般在30萬(wàn)-50萬(wàn)元左右。相比之下，自己做智能系統(tǒng)開(kāi)發(fā)的，投入成本會(huì)更高。“如果開(kāi)店兩年，不做持續(xù)升級(jí)的話，相信每個(gè)月幾千是可以賺到的。但因?yàn)樽陨砗涂蛻舳加衅焚|(zhì)追求，后期又進(jìn)行了若干次的升級(jí)改造，包括系統(tǒng)功能調(diào)整等，實(shí)際盈利并沒(méi)有那么好”。而眼下，隨著入局者越來(lái)越多，低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)開(kāi)始出現(xiàn)，賺錢變得更加不容易。

華經(jīng)產(chǎn)業(yè)研究院資深行業(yè)分析師張寒表示，目前，付費(fèi)自習(xí)室的盈利模式還比較單一。從趨勢(shì)來(lái)看，付費(fèi)自習(xí)室未來(lái)需要進(jìn)行市場(chǎng)領(lǐng)域細(xì)分，根據(jù)消費(fèi)者的不同需求，細(xì)分出不同消費(fèi)水平和消費(fèi)場(chǎng)景的產(chǎn)品，以滿足人們學(xué)習(xí)、工作、開(kāi)會(huì)等多種消費(fèi)需求。經(jīng)營(yíng)者需要在提供基本的自習(xí)服務(wù)基礎(chǔ)上，探索與餐飲品牌、文創(chuàng)品牌、教育培訓(xùn)等行業(yè)的跨界合作，實(shí)現(xiàn)盈利模式多樣化的同時(shí)，也為消費(fèi)者提供更多的產(chǎn)品服務(wù)。此外，可以發(fā)展共享聯(lián)營(yíng)，一方面，與共享辦公品牌方聯(lián)營(yíng)，共享空間，降低非備考期付費(fèi)自習(xí)室的空座率;另一方面，與書(shū)店聯(lián)營(yíng)，在提高付費(fèi)自習(xí)室客流的同時(shí)，拓展書(shū)店收費(fèi)模式，二者還可發(fā)揮捆綁資源優(yōu)勢(shì)，提高對(duì)消費(fèi)者的吸引力。

創(chuàng)業(yè)者們已經(jīng)開(kāi)始對(duì)此做出嘗試。在“奮斗吧”記者看到，店里貼出了一則招商信息，招商內(nèi)容包括自習(xí)室無(wú)人智能系統(tǒng)解決方案輸出，線下沙龍合作等。而專壹自習(xí)創(chuàng)始人彭小姐在接受媒體采訪時(shí)主張，在提供基本的自習(xí)服務(wù)基礎(chǔ)上探索多種經(jīng)營(yíng)模式，如利用場(chǎng)地優(yōu)勢(shì)開(kāi)展帶有社交性質(zhì)的主題沙龍、桌游專場(chǎng)等。此外，與政府、地產(chǎn)商等展開(kāi)跨界合作也被列入發(fā)展規(guī)劃。

在消費(fèi)端，對(duì)付費(fèi)自習(xí)室的觀察也在持續(xù)。自習(xí)室開(kāi)在小區(qū)里，幾十個(gè)人集中于一個(gè)房間，座位合理間距、照明、消防、通風(fēng)、衛(wèi)生等相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)是否確立?普遍無(wú)人值守的模式下，如果有人違規(guī)，比如頻繁接打電話，討論等，如何處理?自習(xí)室只有幾十個(gè)座位，有的商家卻賣出了幾倍的會(huì)員卡，去了要么沒(méi)座，要么就要去另外的門店。這種情況消費(fèi)者如何監(jiān)督維權(quán)，行業(yè)又是否有相應(yīng)的規(guī)范?自稱曾經(jīng)體驗(yàn)過(guò)深圳十幾家自習(xí)室的吳雯在采訪中提出諸多疑問(wèn)。(記者 肖晗)