近日，計劃A股上市的上海博隆裝備技術(shù)股份有限公司（以下簡稱“博隆技術(shù)”）更新其招股書，保薦機構(gòu)為國信證券(002736,股吧)。
公開資料顯示，博隆技術(shù)成立于2001年，是一家以氣力輸送為核心的粉粒體物料處理系統(tǒng)解決方案的供應商，主要提供物料氣力輸送、計量配混、存儲、摻混、均化的成套設(shè)備及相應的部件、備件和服務。
客戶集中度高 五大客戶曾撐起90%營收
作為一家氣力輸送公司，博隆技術(shù)收入依靠于相關(guān)客戶各種合成樹脂產(chǎn)品的產(chǎn)能擴張或更新。根據(jù)披露，博隆技術(shù)有著以中石油、中石化、中國神華、中煤集團等為代表的央企集團和恒力石化(600346,股吧)、浙江石化等為代表的大型民營石化企業(yè)客戶。
不過，如果從博隆技術(shù)主要客戶來看，能夠發(fā)現(xiàn)其前五大客戶在近幾年呈越發(fā)集中的趨勢。招股書顯示，2018至今年上半年末，各報告期內(nèi)，其前五大客戶銷售額前五大客戶營業(yè)收入占比分別為 63.74%、79.58%、91.35%和83.87%。并且在去年，單第一大客戶寶來利安德巴賽爾石化有限公司一家，就支撐了博隆技術(shù)當年一半的收入來源。
而在客戶十分集中的同時，博隆技術(shù)的大客戶似乎同時存在著不穩(wěn)定，呈現(xiàn)出每年變動的情形，尤其是其中的前三大客戶，更是每年都不一樣。對此，博隆技術(shù)稱主要系由于發(fā)行人單套設(shè)備價格高、使用周期長的特點。同一客戶采購后，如無產(chǎn)能擴建、設(shè)備技改或工藝更新的需求，短期內(nèi)向公司進行持續(xù)采購的可能性較小。
但對于同為氣力運輸?shù)男略萍?300472,股吧)、山東章鼓(002598,股吧)和菲達環(huán)保，經(jīng)查招股書，在其各自上市時，雖然前五大客戶同樣存在逐年變動的情況，但客戶集中度則均低于博隆技術(shù)，并且其中山東章鼓前五大客戶的銷售占比并未超過10%。因而，這不免讓人對博隆技術(shù)的客戶開拓以及后續(xù)的經(jīng)營發(fā)展產(chǎn)生擔憂。
對此，博隆技術(shù)在招股書中提到，在此前的客戶中，雖然公司與部分客戶前期存在合作關(guān)系，但由于投標過程需綜合考慮技術(shù)和商務的諸多因素，公司并不一定持續(xù)中標。
存貨三年翻近三倍 三年前訂單仍在產(chǎn)
此外，不僅僅是營收逐漸依賴大客戶的問題，博隆技術(shù)似乎同時面臨著貨物囤積的問題。
招股書顯示，近三年來，博隆技術(shù)存貨賬面價值分別為3.76億元、5.80億元和9.87億元，今年上半年更是已增長過10億，分別占同期總資產(chǎn)比例為38.20%、37.69%、47.79%和 46.87%。
而具體來看，博隆技術(shù)的高存貨主要在于在產(chǎn)品的囤積，占總存貨比超過90%。在今年上半年在產(chǎn)的前五大項目中，除一單去年簽訂的合同以外，其余四項則分別為2018年和2019年的訂單。
對此相關(guān)的說明，博隆技術(shù)在招股書中再次歸結(jié)為所屬行業(yè)特性，稱大型裝備制造行業(yè)普遍存在產(chǎn)品生產(chǎn)周期較長，從備料生產(chǎn)到最終驗收完成周期一般在1年以上，進而導致在產(chǎn)品余額較大、存貨余額較大。
但不論是從同屬氣力運輸行業(yè)的可比公司，還是同做化工大型成套裝備的可比公司均了解到，從承接訂單到完成的周期一般情況下為半年至一年。對于周期達到兩年的情況，山東張鼓表示會有，但很少，主要看項目和工程的進展情況。蘭石重裝(603169,股吧)也稱，正常情況下周期一般不會達到兩年或以上。
由此可見，博隆技術(shù)的高庫存很大程度由于產(chǎn)品周期過長，而這似乎另一方面顯露了博隆技術(shù)生產(chǎn)效率和交付能力的不足。那么，對于后續(xù)的經(jīng)營，在較長產(chǎn)品周期下又該如何實現(xiàn)擴產(chǎn)發(fā)展。對此，截至發(fā)稿前，博隆技術(shù)并未做出相關(guān)說明。
