大學生“變身”帶貨主播 助農貨銷往遠方讓特產走向國潮

職校生助農大戰“雙十一”

——產教深度融合育人新愿景下的蘇州創新案例

最近一周，記者集中采訪了不少職業技術學校，發現在今年的“雙十一”期間，各校各專業所在的系部團隊都加入銷售戰隊，且利用獨特的促銷手段——學院搭臺，學生們充分表演，一起打贏“雙十一”大戰。采訪中，不少老師認為，借助“雙十一”的平臺，讓學生把平時學到的專業知識在實戰中體現出來，是非常重要的。就學校而言，讓學生提前感受到職場的文化和氛圍，畢業后進入電商或者商貿行業就能輕車熟路;從學生的角度，經過這樣的實踐，既獲得了企業承認的實戰演練證書，又對自己的能力提升大有裨益。

“雙十一”當天，蘇城許多職業技術學院或學校電子商務專業的學生從凌晨“鏖戰”到天亮，未曾合眼。他們在網絡營銷的實戰中檢驗在校所學，“雙十一”成了一場大戰和大考。值得關注的是，這些電子商務職校生團隊助力銷售的多是蘇州農產品系列。他們幫助農戶突破電商技術的天花板，讓原汁原味的蘇州土特產熱銷全國。在數字成為新農資、手機成為新農具、直播成為新農活的時代背景下，職校生技術助農，使得新農經濟有了更多可能。不少學校從助農的角度切入，雖然在平時教學的匹配度上可能還有所欠缺，但在一定程度上確實培養和鍛煉了學生。

體驗“雙十一”的“戰場”，這一過程是由學生根據自身崗位規劃和企業、學生雙向選擇確定的。校內電商實訓基地完全按照營銷的真實環境設計，行業專家和校內教師共同為學生進行授課與指導。顯而易見，這種實訓比原來傳統的模擬軟件的實訓，更接近真實。

大學生“變身”帶貨主播

“助農貨銷往遠方”

“還有最后五秒鐘，沒有點關注，沒有說想要的，趕緊說想要……好，時間到，讓我們恭喜以下幾位……”在蘇州農業職業技術學院，每天都能看到主播帶貨直播的場景。

據了解，為了加快對新就業形態的適應，2020年10月，蘇州農職院成立了集農特產品展示、線上銷售、網紅直播帶貨等多功能于一體的新農電商直播中心，開設了新農電商培訓課程。“我們以比賽的方式招收了第一批學員，經過層層比拼和培訓后，培養了優秀主播及運營人員22名，去年12月前往吳江萬象匯樂購專場開設了第一場直播，為震澤蠶絲被帶貨。”蘇州農職院創新創業學院副院長馮琳告訴記者，當天，六位主播通過抖音、淘寶兩大平臺進行直播帶貨，首場觀看量便高達6800余人次，點擊量達10萬+。

“目前，我們共開展了三期電商直播培訓課程，除第一次以比賽的形式進行外，其余以學生自主報名為主，不限專業，只要感興趣的均可參加。”馮琳介紹道，培訓課程共分為四天，兩天理論培訓和兩天實踐培訓，線上線下相結合，每天培訓四個小時。“經過層層篩選以后，每期大概能培養10個主播，其余同學擔任運營、中控、場控等。”

經過一年的發展，目前新農電商直播中心依托學院及蘇州農職院大學科技園的品牌優勢、地域優勢和人才優勢，打造成熟的直播間共16個，全部覆蓋5G網絡及千兆級光纜，單場直播觀看量最高達十幾萬，單場銷售總額最高達38萬元。該中心與校外企業積極合作，蘇州農職院提供直播場地和硬件設備，企業派大咖、達人進校開展實踐教學，對學生主播進行手把手指導。

蘇州農職院物聯網專業的蔣婷婷在今年4月的時候開始接觸直播行業，通過多次培訓和試播后，現在儼然是一個直播網紅了。“直播前要充分了解品牌的優勢和缺點，練習直播話術和語言邏輯，根據產品種類確定直播風格，語速根據直播風格進行調整。”但是她也表示，剛開始直播的時候會碰到很多問題，比如觀看量特別少，觀眾不進行互動，場面一度十分尷尬，或者品牌抖音號上有不少黑粉會進行搗亂等，這些都需要主播有一個積極的心態去應對。

記者了解到，不久前新農電商直播中心與虎丘花茶開展合作，“這是第一個全程由我們學生自己完成的項目，包括選品、定價、視頻拍攝、抖音號漲粉等。”蔣婷婷說，虎丘花茶是蘇州本地特色產品，已經有一百多年的歷史，此次合作在帶貨的同時也能夠傳播、發揚蘇州文化，“今年10月31日當天的首場直播銷售額便達到了1萬元。”她說。

西山碧螺春網銷量翻番

“把鄉愁濃在心頭”

走進蘇州經貿職業技術學院電子商務“育訓賽研創服”產教融合集成平臺，數百平方米的大廳就是一個現代化的電子商務運營中心。網店運營區多渠道推廣著店鋪鏈接，營銷策劃區商量著網銷套餐的最佳搭配方案，視覺設計區反復修改著最能打動人的圖片，客服專區的工作人員不停敲擊鍵盤及時回答顧客的提問，而數據分析部則實時監測著各類信息……這是該校電子商務專業的實訓教室，也是電子商務專業師生為合作企業西山洞庭碧螺春茶廠管理網絡銷售的實戰場。實際上，這個平臺不僅在“雙十一”忙碌，為西山洞庭碧螺春代言、課上課下鉆研電商技能，都已成為學生們學習生活的一部分。

“職業教育的核心只有兩個字——實操，電商專業與工業工程類不同，即使有了實訓室沒有實際場景，學生仍是學了點皮毛。”蘇州經貿職業技術學院電子商務專業教師王利鋒介紹，三年前他們開始布局介入企業的電子商務實操。“東山洞庭碧螺春茶早已是家喻戶曉，然而西山的洞庭碧螺春名氣卻沒有那么響。”王利鋒說，他們走訪調研發現，西山的碧螺春品質優良，但茶廠并不擅長網絡營銷。于是，電子商務專業的老師帶著學生們重新為西山洞庭碧螺春打造起網店，淘寶、天貓店鋪煥然一新。銷售旺季，西山洞庭碧螺春網銷的營業額同比翻一番。

如今，蘇州經貿職業技術學院電子商務“育訓賽研創服”產教融合集成平臺還是蘇州高新區農村電子商務，農戶們不僅在學生們的幫助下找到了產品新銷路，更是爭相來職校提升自己的本領。

創新人才培養模式的蘇州經貿職業技術學院電子商務專業先后獲批江蘇高校品牌專業建設工程一期項目、教育部《高等職業教育創新發展行動計劃(2015-2020)》骨干專業，以電子商務專業為核心的電子商務專業群獲批江蘇省高等職業教育高水平專業群。該校電子商務教學團隊編寫的教材《電子商務基礎與實務》獲首屆全國優秀教材一等獎，《農產品電商運營模式》等9門課程入圍江蘇高校助力鄉村振興在線開放課程。該校電子商務專業學生素養和技能得到了明顯加強，多次在各類比賽中獲得重要獎項，畢業后更在農業電商領域嶄露頭角。

大閘蟹、羊肉配“新包裝”

“讓特產走向國潮”

在相城中等專業學校，有這樣一支年輕的隊伍——相融傳媒，該團隊由相城中專2021屆數字媒體專業顧吉宇、會計專業李賽龍以及計算機專業的張消健和王偉于今年2月組建。在校期間，他們依托學校電商社團，緊跟古韻今風的歷史文化名城蘇州的時尚風潮，深挖周邊地區特產、美食特色，將自己所學投入到實踐中，為社會服務。

記者了解到，相城中專電商社團由營銷社團轉設而來。2002年，相城中專市場營銷專業老師馬張霞牽頭成立了江蘇省首家中職生營銷社團，隨著電商產業的崛起，2018年，營銷社團順應時代潮流轉變為電商社團。在相城區電子商務協會的支持下，當時擔任電商社團團長的王偉就為相城電商拍攝了羽絨服商用圖片，還與社團成員合作拍攝了淘寶天貓蘇州產業帶大型招商會活動。

今年，王偉和他的小伙伴為陽澄湖大閘蟹店鋪拍攝運營專題片并在抖音平臺上發布，瀏覽量達到了20萬，大閘蟹店鋪粉絲從零飆升至破萬，銷售額直線上升。“在拍攝專題片之前，我們先與商家切實溝通，了解他們的需求，確定賬號風格，再去挖掘一些抖音平臺上現有的比較火爆的陽澄湖大閘蟹的短視頻，對標大V賬號。”王偉告訴記者，其實預設的拍攝場景實施起來比較困難，“比如說大閘蟹是活的，拍攝的時候會動，為了完美的造型和最后成片的效果，我們需要來來回回拍攝很多次。其次在與商家的溝通上，他們想宣傳大閘蟹‘大’的優勢，與我們拍攝的重點產生了碰撞，最后也是經過反復的探討和修改后才達成了一致。”

電商社團的成員們還與吳中區藏書的百年老牌羊肉店合作，幫助藏書羊肉店運營抖音賬號，上架團購套餐鏈接，在短短一個月內粉絲就接近5000;在蘇州市“五五購物節”現場，相城中專的學生們開設“尋味相城，地道美食”直播展位，為陽澄湖大閘蟹、昆山奧灶面等地方特產線上帶貨;與布瑞克農業信息科技有限公司合作，幫助相城對口幫扶的貴州石阡銷售滯銷農產品……他們將自己專業所學的攝影、后期、視頻拍攝等技能運用到社會實踐中，不僅為商戶服務，也積累了不少經驗。

據電商社團指導老師達軍介紹，近幾年學校成立了新媒體學院，開設了數字媒體、電子商務等多個專業，校內直播間燈光、攝影等設備齊全，電商社團的周波老師每天晚上帶領同學們進行直播帶貨。此外，相城區電商協會每周安排老師進校指導，為同學們開設直播培訓課程，提高專業技能。

背景新聞

職教改革出“蘇州樣板”

作為全國職教創新改革的“排頭兵”，江蘇省尤其是蘇州職業院校的探索一直在路上。2020年9月，教育部與江蘇省政府共同啟動蘇錫常都市圈職業教育高質量樣板建設，職教高質量樣板建設納入蘇錫常一體化發展工作機制。今年5月，蘇錫常都市圈職業教育改革創新打造高質量發展樣板蘇州市推進會舉行，會上發布了《蘇州市推進蘇錫常都市圈職業教育改革創新打造高質量發展樣板實施方案》。其中提出到2022年，初步建成蘇州特色、蘇南特點、全國一流、世界知名的產教融合體制機制改革先行區、現代職業教育體系建設示范區、職業教育區域一體化發展核心區和具有國際競爭力的現代職業教育樣板區。蘇州堅定表明了加快建設示范引領蘇錫常都市圈職業教育發展新高地、全力打造服務長三角一體化發展的技術技能人才培養新平臺的決心。

在此背景下，職業院校大力推進教師、教材、教法改革(合稱為“三教”改革)，職教電商專業的師生把課堂搬進實踐場、利用專技所長助農的故事便是“三教”改革的案例之一。相信在產教深度融合育人的新愿景下，蘇州的職業院校會走出更多緊密貼合社會需求的高素質專業人才，在建設與完善技能型社會改革實踐中，助推經濟社會更好更快發展。

(選題策劃 李曉 高巖 稿件執行 袁藝 祁海琳)