花9.9元咨詢、1萬元買衣服 男性穿搭師走紅

如果第二天有重要的約會或面試，你愿意花9.9元買一份穿搭建議嗎?

記者近期在閑魚上發(fā)現(xiàn)，針對男性的穿搭指導(dǎo)火了。不少賣家將目光瞄準(zhǔn)不懂打扮自己的男士，通過線上溝通，為他們提供服裝搭配建議，價格一般在9.9元至99元不等，更貴的還有299元、599元。

不同價格映射的是不同圈層的人群。通過采訪，記者發(fā)現(xiàn)這些想要通過穿搭變得更自信的人里，有小鎮(zhèn)青年，有來自三四線城市的大學(xué)生，也有互聯(lián)網(wǎng)“廠里”的程序員和大學(xué)教授。

花9.9元咨詢、1萬元買衣服 改造前發(fā)送正面照片+一個月天氣

1995年的白白目前專門在閑魚上為人提供服裝搭配建議。開店4個月來，超過150個人光顧這家店，其中8成是男性。“針對女性的服務(wù)已經(jīng)夠多了，男性穿搭才是紅海。”在入局這個行業(yè)之前，白白經(jīng)過一番考察，認(rèn)真分析后定下了這個方向。

和顧客交流多了，白白對這些顧客也有了模糊的畫像：23-35歲，來自三四線城市，收入3000元左右，戀愛經(jīng)歷稀缺。她會在朋友圈分享顧客發(fā)來的反饋照，有時會被一些時尚的朋友嘲笑“土潮”，她從不生氣，因為她深知自己客戶的需求。“去穿所謂的時尚潮品，第一消費不起，第二看不懂，第三朋友可能并不接受。”她也遇到過程序員、大學(xué)教授來購買搭配服務(wù)，因為他們想要穿出職業(yè)感的改變。

記者了解到，目前白白的咨詢定價在9.9元至99.9元，服務(wù)內(nèi)容根據(jù)價格而變，比如99.9元會在69.9元的基礎(chǔ)上增加發(fā)型指導(dǎo)、護(hù)膚指導(dǎo)，增加售后選項，到貨后上身搭配細(xì)節(jié)及穿法指導(dǎo)。下單前，顧客要先按照白白的要求，把自己的身高、體重、正臉照片以及所在城市未來30天的天氣發(fā)給她，隨后便會收到一些衣服的購買鏈接。

白白告訴記者，她推薦的衣服一般來自淘寶，根據(jù)顧客預(yù)算而定，平均花費在500至700元，包括衣服、褲子、鞋子和包包配飾。“學(xué)生一般預(yù)算在300至500元，經(jīng)濟(jì)水平好些的在800至1500元，目前花費最多的客戶是花了1萬元買衣服。如果客戶買的比較便宜，我也會提醒他們質(zhì)量可能不好。”因為還處于起步階段，且橫跨的風(fēng)格較多，所以白白暫時沒有固定合作的店鋪。“如果將來客戶多了，也許可以有更多商業(yè)模式出現(xiàn)。”

人可以提供算法之外的精準(zhǔn)

“顏值內(nèi)卷”也席卷了男人

“改前王寶強(qiáng)，改后吳彥祖。”黎穎(化名)也在閑魚上提供服裝搭配服務(wù)，他的宣傳文案十分吸睛。據(jù)介紹，他畢業(yè)于服裝設(shè)計專業(yè)，之前被女生拒絕過很多次，所以深知不會打扮的痛。他的目標(biāo)客戶同樣是不會打扮，或者因為太高、太矮、太胖、太瘦買不好衣服的消費者。不過黎穎的收費標(biāo)準(zhǔn)較高，最低包月99.9元，半年咨詢價格為299元，還有599元一整年的服務(wù)。

不同價格映射出不同圈層的人群。黎穎的顧客普遍消費水平更高，來自大城市的比例也更高。白白的顧客有許多小鎮(zhèn)青年，消費水平一般。但相同的是，他們都想通過提高外表，從而擁有更好的生活。

那他們?yōu)槭裁匆x擇一對一的咨詢服務(wù)，而不是在網(wǎng)上自己學(xué)習(xí)呢?這是因為，人比算法“聰明”。眾所周知，互聯(lián)網(wǎng)平臺大都依靠“算法”推薦信息，在個人審美體系還未成熟的時候，它推薦的搭配很可能根本不適合你。比如搭配師就在搭配過程中發(fā)現(xiàn)，在同一個APP上，大數(shù)據(jù)推送給她和客戶們的東西完全不同，搜索同一個風(fēng)格詞，推送給他們的衣服和博主也幾乎是不重合的。“有顧客把‘淘寶三件套’當(dāng)成潮流，他們的淘寶根本搜不出來時尚洋氣的，但他們自己不知道。”白白告訴記者“我想讓普通人也能擁有搭配師。”

而除了穿搭，像白白、黎穎這樣的賣家還順帶提供護(hù)膚、發(fā)型等咨詢。可以見得，從穿搭到護(hù)膚，“顏值內(nèi)卷”不再專屬于女性，這場“男色顏值內(nèi)卷”來勢洶洶，你做好準(zhǔn)備了嗎?(記者 祝云燕)