日前,作為“川酒六朵金花”之一的舍得酒業(yè)(600702),向投資者交出了一份遠(yuǎn)超市場(chǎng)預(yù)期的成績(jī)單。
公司財(cái)報(bào)顯示,舍得酒業(yè)2021年現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入49.69億元,同比增長(zhǎng)83.80%; 歸母凈利潤(rùn)12.46億,同比增長(zhǎng)114.35%。此外,舍得酒業(yè)還拋出了大手筆分紅計(jì)劃,擬每10股派發(fā)現(xiàn)金8元(含稅),預(yù)計(jì)派現(xiàn)金額合計(jì)為2.66億元。
強(qiáng)勁的業(yè)績(jī)、大手筆的分紅引來(lái)市場(chǎng)關(guān)注,多家機(jī)構(gòu)紛紛上調(diào)舍得酒業(yè)的投資評(píng)級(jí),表示看好公司乘次高端白酒賽道快速擴(kuò)容東風(fēng),在“舍得+沱牌”雙品牌驅(qū)動(dòng)下,穩(wěn)步推進(jìn)全國(guó)化渠道布局。有券商分析認(rèn)為,隨著舍得酒業(yè)的四大戰(zhàn)略逐步落地、經(jīng)銷商穩(wěn)步拓展,市場(chǎng)端將量?jī)r(jià)齊升,公司有望加速兌現(xiàn)業(yè)績(jī)預(yù)期。
雙品牌驅(qū)動(dòng)戰(zhàn)略顯成效 營(yíng)收逼近50億、凈利潤(rùn)翻番
“川酒六朵金花”之一的舍得酒業(yè),在3月17日公布2021年財(cái)報(bào)顯示,舍得酒業(yè)2021年現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入49.69億元,同比增長(zhǎng)83.80%; 歸母凈利潤(rùn)12.46億,同比增長(zhǎng)114.35%。
營(yíng)收逼近50億元大關(guān)、暴增逾八成,凈利潤(rùn)直接翻番。如此強(qiáng)勁的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)自然引來(lái)了許多機(jī)構(gòu)關(guān)注,據(jù)不完全統(tǒng)計(jì),自舍得酒業(yè)年報(bào)發(fā)布以來(lái),已先后有29家券商發(fā)表研報(bào)并給予其“買入”或“增持”投資評(píng)級(jí)。
對(duì)于業(yè)績(jī)的增長(zhǎng),舍得酒業(yè)認(rèn)為主要得益于“老酒、雙品牌、年輕化、國(guó)際化”四大戰(zhàn)略顯效。
近年來(lái),舍得酒業(yè)確立了舍得、沱牌雙品牌驅(qū)動(dòng)戰(zhàn)略,持續(xù)對(duì)公司的產(chǎn)品體系進(jìn)行梳理和完善,構(gòu)建以布局次高端的“舍得”為核心,以聚焦中低端市場(chǎng)的“沱牌”為重點(diǎn),以吞之乎、陶醉、沱小九為培育型品牌的品牌矩陣,全面覆蓋高中低端價(jià)格帶。
公司財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)顯示,2021年舍得系列銷售量 8054噸,同比大增60%;沱牌系列銷售31082噸,同比增加192%,銷量攀升了近兩倍。其中,舍得系列仍是主要的收入來(lái)源,該系列在放量成長(zhǎng)的同時(shí),批發(fā)價(jià)格也逐步提升,從去年初的290元提升至年底的350元。
而聚焦低端白酒市場(chǎng)方面的“沱牌”,舍得酒業(yè)則致力于將其打造為具有性價(jià)比的大眾名酒,推出了沱牌曲酒、沱牌天曲、沱牌特曲及沱牌特級(jí)T68等戰(zhàn)略單品,追求沱牌的深度發(fā)展。
此外,舍得培育的超高端白酒品牌“天子呼”、“吞之乎”也表現(xiàn)亮眼,據(jù)券商測(cè)算,該系列品牌為營(yíng)收的貢獻(xiàn)在4-5億元左右,同比或錄得翻倍增長(zhǎng),這將進(jìn)一步完善舍得酒業(yè)的多價(jià)格帶布局。
隨著舍得酒業(yè)的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)升級(jí),其盈利水平也顯著提升。
財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)顯示,公司2021年銷售毛利率高達(dá)77.81%,相比上一年度增加1.94個(gè)百分點(diǎn)。拆分到個(gè)產(chǎn)品線來(lái)看,中高端酒毛利率為87.3%,同比增1.01個(gè)百分點(diǎn),低端酒毛利率為49.8%,同比增8.13個(gè)百分點(diǎn)。
浙商證券在研報(bào)中指出,2022年,舍得酒業(yè)或?qū)⑼ㄟ^(guò)產(chǎn)品間輪動(dòng)式控量模式保證量?jī)r(jià)雙升,其中品味舍得及舍之道將為今年主要放量產(chǎn)品,同時(shí)沱牌產(chǎn)品線將得到重新梳理。
全方位打造精細(xì)化渠道 全國(guó)市場(chǎng)布局加速拓展
眼下,舍得酒業(yè)正按照“聚焦川冀魯豫、提升東北西北、突破華東華南”的策略,加快品牌的全國(guó)化布局。 按照品牌聚焦、市場(chǎng)聚焦、渠道聚焦的原則,將全國(guó)市場(chǎng)劃分為“重點(diǎn)市場(chǎng)、發(fā)展市場(chǎng)、潛力市場(chǎng)”三類,聚焦資源打造一批重點(diǎn)市場(chǎng)。
從財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)看,舍得酒業(yè)的全國(guó)化戰(zhàn)略在2021年已取得一定成效,其在省外持續(xù)加大招商鋪貨力度。2021年公司省外收入同比增81%,經(jīng)銷商同比新增 491 家,其中省內(nèi)凈減少 24 家,省外凈增加 515 家。
在擴(kuò)大經(jīng)銷渠道的基礎(chǔ)上,舍得酒業(yè)還積極轉(zhuǎn)變營(yíng)銷思維,加強(qiáng)對(duì)渠道的精細(xì)化管控。其通過(guò)實(shí)施老酒“3+6+4”營(yíng)銷策略,建立 8 大共享倉(cāng)庫(kù)、降低經(jīng)銷商單次打款要求等行動(dòng),有效減少了經(jīng)銷商的資金占用,提升經(jīng)銷商盈利水平,從而使廠商關(guān)系得以進(jìn)一步鞏固。
財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)顯示,截至 2021 年年底,舍得酒業(yè)預(yù)收款 7.64 億元,同比增加83.55%,這也從側(cè)面印證經(jīng)銷渠道的信心充足。
在去年,舍得酒業(yè)持續(xù)打造自有品牌 IP《舍得智慧人物》,并強(qiáng)化抖音、頭條等新媒體的在線傳播,還通過(guò)《小舍得》、《美好的日子》等熱劇植入,借勢(shì)電視劇熱度,進(jìn)一步提升自有品牌的美譽(yù)度及關(guān)注度。
通過(guò)“新?tīng)I(yíng)銷策略+全國(guó)化渠道”發(fā)動(dòng)鉗形攻勢(shì)的同時(shí),舍得酒業(yè)也在推進(jìn)內(nèi)部的精細(xì)化管理,其圍繞品牌經(jīng)營(yíng)進(jìn)行了事業(yè)部改制,確定舍得、沱牌、老酒、超高端四個(gè)事業(yè)部,在各個(gè)區(qū)域市場(chǎng)獨(dú)立招商和經(jīng)營(yíng)。此舉強(qiáng)化了經(jīng)銷商的品牌意識(shí),提升費(fèi)用精細(xì)化管理能力及用戶開發(fā)效率。同時(shí),舍得酒業(yè)給予對(duì)終端業(yè)務(wù)人員給予更具彈性的考核機(jī)制,提升了此類人員的銷售積極性。
值得注意的是,舍得酒業(yè)在互聯(lián)網(wǎng)渠道的建設(shè)上也有可圈可點(diǎn)之處,其2021年電商渠道銷售收入4.02億,同比增長(zhǎng)129.43%。在用戶運(yùn)營(yíng)策略上,舍得酒業(yè)貫徹 C 端置頂戰(zhàn)略,通過(guò)“舍得智慧俱樂(lè)部、名酒進(jìn)名企、舍得智慧之旅、舍得智慧老酒盛 宴”等活動(dòng)的持續(xù)推進(jìn),培育忠實(shí)用戶,加速會(huì)員體系建設(shè)。
有業(yè)內(nèi)人士指出,在舍得酒業(yè)的一系列組合拳下,其品牌及渠道勢(shì)能得以釋放,看好公司未來(lái)在精細(xì)化管理的基礎(chǔ)上繼續(xù)攻城略地。
安信證券指出,舍得酒業(yè)當(dāng)前優(yōu)質(zhì)基酒儲(chǔ)備充足,老酒戰(zhàn)略和雙品牌戰(zhàn)略有序推進(jìn),消費(fèi)者培育逐步深化。全國(guó)化層面,在深耕川冀魯豫和東北西北等核心市場(chǎng)同時(shí),加大布局突破華東華南等高潛市場(chǎng),有望實(shí)現(xiàn)高質(zhì)量快速成長(zhǎng)。
浙商證券指出,隨著舍得酒業(yè)的四大戰(zhàn)略逐步落地以及經(jīng)銷商穩(wěn)步拓展,市場(chǎng)端將出現(xiàn)量?jī)r(jià)齊升,所以公司有望加速兌現(xiàn)業(yè)績(jī)預(yù)期。