品牌出海更“出圈”！數字化平臺推動老字號在“云”上尋找新商機

在虎頭電池的VR展廳，“虎頭”和“555”產品“排列整齊”，采購商轉動鼠標就可以“云”觀展廳，點擊“貨柜”的產品就能了解詳情，與參展商對接溝通“下單”。

第131屆廣交會新增中華老字號等企業標識，記者搜索發現，共有超30個中華老字號展商“云參展”，帶來展品超2000個。借助線上平臺，不少承載著城市底蘊和民族回憶的老字號也在廣交會中“煥新”。

擁抱數字化

營造消費新場景

“我們是廣交會的老朋友，此次線上平臺新增設的‘中華老字號’企業標識，既提高了搜索的專業度和精準度，也給中華老字號帶來更加廣闊的市場空間，讓老字號在新時代煥發新活力。”廣藥集團黨委書記、董事長李楚源說。

不久前，王老吉官宣正式進軍“元宇宙”，以姓氏文化為主體，以傳統文化為創作元素，以數字技術為載體，把“吉文化”帶入“元宇宙”。李楚源表示，王老吉有關“元宇宙”的試水，目的在于推動傳統文化與現代高科技的融合，進一步弘揚中華文化。“未來廣藥集團將全面推進業務數字化、管理數字化、決策數字化、運營數字化四大工程，打造建立醫藥健康行業數字化轉型示范樣板。”

本屆廣交會上，不少老字號充分利用數字化平臺推動，在“云”上尋找新商機。

“我們將重點展示鷹金錢的新品，小魔罐系列產品和糖水系列產品，主力展示鯪魚世家系列產品，以鷹金錢的品牌力帶動新品的曝光度和知名度，從而擴大宣傳和增加銷量。”廣州鷹金錢食品集團有限公司有關負責人說。

歷經多次“云廣交”，鷹金錢已經總結出一套吸引客流的數字化營銷方案。“現場沒法看到、聞到、摸到實體商品，我們通過圖片、視頻、3D等格式上傳展品，多形式、多維度展示品牌形象，還設立了VR展示廳，讓‘云’上客戶能獲得親臨其境的體驗。”該負責人說，“上一屆廣交會我們收獲了一批新客戶，與其他展會相比，廣交會有知名度和可信度，參展企業相互的溝通及資源共享性好。”

點開廣州市虎頭電池集團股份有限公司的“云展廳”，多款展品排列整齊。采購商除了可以在VR展位了解產品詳情外，還能與參展商連線展示、即時溝通。

“我們將在本屆廣交會推出堿性、高鋅電池在內的多款新品，包括主打綠色環保、強勁能量體驗的GAlkaline堿性電池產品，自主研發、設計的USB鋰電池、鋰電一體化應用產品及便攜式戶外應急儲能電源等。”該公司負責人表示。

在數字化浪潮下，電池也上“云”了。上述負責人告訴記者，通過VR云展廳及產品中心的雙線聯動，該公司將采購商提供立體全方位的產品展示。在直播帶貨方面，設計短視頻形式直播，并為每場直播推流專屬的產品應用背景畫面，提升采購商的直播參與體驗。

5G、VR、大數據等現代信息技術也在助力推動外貿企業營銷數字化發展。目前，虎頭公司已著手建立營銷總部，打造更加專業化高效率的市場營銷團隊，運用大數據分析系統，精細化銷區管理，強化終端渠道建設，進一步提高品牌在全球市場的影響力。

乘國潮東風

品牌出海更“出圈”

因中國文化自信而興起的國潮風，近年來在國內外成為消費熱點，越來越多自帶城市底蘊和民族記憶的老字號乘著這股東風，順勢而上。

“國潮風給了我們很大的發展機遇。自去年起，我們就以廣交會為契機進一步開拓國內市場。”過去以外貿業務為主的虎頭電池，這兩年加碼轉型內銷，與國內多家電商平臺進行合作。

該公司有關負責人表示，今年計劃借力IP品牌，成為奧飛四驅車的比賽專用電池，加強與年輕一代消費者的溝通。同時，下沉渠道，擴寬在國內二三線城市的覆蓋率。在外銷市場，則積極參與RCEP成員國相關的展會，積極開拓相關國家業務。

擁抱新國潮，讓老字號收獲了不少年輕客戶群。比如不少年輕人就喜歡在社交媒體曬有著自己專屬姓氏的“改姓”王老吉。“我們在推動老字號煥發新活力行動上，國內外市場兩手抓。在對外上，以老字號為契機沖刺國際市場，推動中醫藥走上國際舞臺。”李楚源表示，該集團提出打造“時尚中藥”理念，推動旗下藥企與其他產業跨界合作，讓中醫藥“潮”起來。

在優良品質、精湛工藝技藝的基礎上推陳出新，將深厚的文化底蘊用年輕人易于接受的方式轉化表達，老字號們正以創新之姿擁抱更廣闊的市場藍海。

“我們推出的小魔罐、糖水等新品方便攜帶、適合各種場合，深受國內外年輕消費群體歡迎。”鷹金錢有關負責人說，該公司去年向美國市場出口一批國潮風鯪魚罐頭熱銷，目前已發出第二柜。

風靡國內的預制菜，也將搭乘廣交會平臺和跨境電商平臺出海。鷹金錢有關負責人表示，今年冷鏈出口開始增加，至今為止，已有3個冷鏈產品柜輸出到美加等國家和地區。“我們的產品主推海外華人市場，爭取做到有華人的地方就有鷹金錢。”

中華老字號優良的品質、創新的做法也引來了采購商的關注。永輝超市食品用品供應鏈總經理陳穎驚喜地說，她在廣交會上看到何濟公的“濟公丹”新品升級了。根據采購經驗，她認為該產品在國內有很大的消費潛力，目前已將它列入直采目錄里，通過永輝渠道擴展到全國各地。

“在廣交會上我們能找到很多高性價比、品優、創新的商品。”陳穎透露，該公司還在廣交會上聯系了佛山市海天調味食品股份有限公司，并將進一步交流對接。“相比其他渠道，廣交會讓我們更直觀看到企業上新了什么創新產品，是否與我們服務的消費群體的需求相匹配，讓我們找到更多像何濟公、海天這樣的優質客戶。”(記者賓紅霞 歐志葵)