錢江摩托(000913)公司董事會秘書王海斌、證券事務代表顏康9月29日接待了準錦投資：朱斌、戴德舜；浙商證券(601878)：陳釗；混沌投資：吳濤；中融基金：范鵬程；信達澳銀：劉維華；東北證券(000686)：周維克、唐凱；人保資產：奚晨弗；永安國富：王俊韜；寬遠資產：周礫偉；醇厚基金：廖辰軒等機構代表調研。
1、公司大排量產品豐富，QJMOTOR 品牌深受歡迎，你覺得主要決定于什么？
(相關資料圖)
答：這和公司深厚得技術積累和持續不斷的研發投入，以及貼近用戶的理念、優秀的渠道能力有很大的關系。公司具備完善的車種平臺，加上每年高于同行的研發資源投入，使公司的新品推出速度 和能力都很強，同時，能貼近用戶并快速根據反饋完善產品，這讓公司的產品具備較強的產品力。Qjmotor 渠道采取了錢江特色的形象店+分銷模式，加上渠道進入時經過公司考察、認可的實力、能力、經驗，使渠道的執行能力和活力都能達到優秀的水準。
2、公司9月份發布了賽550產品，請問該產品目前訂單情況怎么樣，是否會成為新的爆款產品？
答：賽550自發布以來深受廣大消費者喜愛，該產品加速性能好，售價3.6萬左右，性價比高，目前公司已有幾千的訂單量。
3、公司如何持續的打造爆款產品？
答：一方面公司判斷國人偏愛巡航車型和仿賽車型，因而前期已經在該類車型平臺做了大量研發沉淀，產品參數、性能較好，公司根據消費者反饋，積極快速調整產品，使產品質量更加穩定、外形更加酷炫、騎乘駕駛感覺更符合用戶期望；另一方面應用新媒體進行推廣，讓用戶了解產品，體驗產品的優秀性，從而促成用戶選擇。持續的爆款打造是公司的期望，但是是一個復雜的命題，公司有較為完善的產品矩陣，能夠持續提供符合用戶需求的產品，未來將更加關注用戶聯接 ，敏捷響應，并加強售后服務和客戶關懷，給用戶超出期望的產品和使用體驗，才有可能持續引爆。
4、公司對大排量產品的用戶畫 像是怎樣，目前主要集中的年齡段？
答：從用戶信息來看，公司QJMOTOR產品定位于國潮機車，該產品非常潮酷，20-30歲年齡段的年輕玩家占比相對較多，該部分玩家追求酷炫、自由、激情的騎乘體驗，通勤和娛樂、運動場景并存，公司的產品非常符合他們的需求。而BENELLI產品則偏向于高端，沉穩、有文化沉淀而不失激情的感覺，在20-40歲且有一定消費能力的玩家居多。
5、公司E網請介紹下。
答：e網是公司擬通過招商開辟的線下第二渠道，以布局高端踏板產品
以重新切入常規車市場，并適當搭配電摩產品，提升渠道盈利能力。公司新開發的150、350踏板均可能列裝該類渠道。e網首期建設目標是完成200家專賣店布設。
6、公司發布了鴻150ADV 踏板車，請問公司對于踏板車的看法？
答：踏板車是非常好的通勤工具，也是很多玩家喜愛的產品，在中國乃至國際市場都是占比很大的車種，這是一個巨大容量的市場，也是未來電動市場的主要陣地之一。公司通過多年的研發、測試，當前推出的產品具備很強的底氣，未來會推出多款踏板車，爭取在踏板市場有一定的占有率。
