近日,2024消費品牌灣區價值百強榜發布,東鵬飲料赫然在榜。這一排名不僅是對其品牌價值的重要認可,更是深度解碼其發展軌跡的絕佳切入點。從區域性飲料品牌到全國性消費巨頭的華麗蝶變,東鵬飲料的成長故事堪稱中國本土品牌崛起的一個縮影。
功能飲料東鵬特飲
翻開東鵬特飲的業績報表,亮眼表現可謂實力“圈粉”。2024年前三季度,東鵬飲料交出了一份亮眼的成績單:營業收入125.58億元,同比勁增45.34%;歸母凈利潤更是實現63.53%的跨越式增長。作為公司當之無愧的“頂梁柱”,東鵬特飲這一“百億級”單品已連續三年穩坐市場銷量榜首、銷售額亞軍的寶座,展現出令競品艷羨的市場號召力。
細看東鵬特飲的成長軌跡,從“廣東制造”到“全國品牌”的蛻變之路尤為引人矚目。2024年前三季度數據勾勒出一幅精彩的市場版圖:廣東大本營實現營收34.27億元,同比增長19.65%,占總營收比重為27.35%。這一占比較上年同期下滑5.82個百分點,背后是公司全國化戰略的深度推進。其他區域市場更是迎來爆發式增長,華北市場以83.54%的同比增速領跑,緊隨其后的是西南市場的67.07%、華中市場的54.10%和華東市場的49.88%。這組數據無疑是東鵬特飲“走向全國”的最好注腳。
渠道建設堪稱教科書級案例。截至2024年第三季度末,公司已構建起一張覆蓋全國的“超級銷售網絡”:2982家經銷商合作伙伴、360萬家有效活躍終端門店,累計不重復觸達終端消費者突破2.1億。值得一提的是,公司敏銳把握數字化轉型浪潮,全國直營渠道(包括線上和線下)在2024年前三季度實現69.87%的同比增長,展現出驚人的渠道創新活力。
品牌建設更是獨樹一幟。“累了困了喝東鵬特飲”這一朗朗上口的廣告語,經過十多年的持續“轟炸”,已成為消費者心智中揮之不去的記憶。公司通過全方位的營銷矩陣,包括明星代言、影視植入、體育賽事贊助等,不斷強化品牌影響力。特別是在年輕消費群體中,東鵬特飲借助KPL王者榮耀職業聯賽、世界杯、亞運會等時尚賽事的東風,成功塑造了一個充滿青春活力的品牌形象。
東鵬特飲贊助KPL2024年度總決賽
創新發展更是一道亮麗風景。東鵬飲料推行“1+6多品類”戰略,在做強東鵬特飲這一核心產品的同時,孵化出“東鵬補水啦”電解質水、“東鵬大咖”即飲咖啡、“上茶”無糖茶系列等多元產品線。2024年是東鵬補水啦上市的第二年,前三季度即實現12.11億元的銷售收入,其中第三季度單季收入達7.35億元,證明了東鵬飲料在產品創新領域的非凡實力。
補水啦電解質水產品圖
企業社會責任的踐行同樣可圈可點。東鵬飲料不僅設立企業公益基金會,還長期攜手韓紅基金會、姚基金、職基會等公益機構,關注鄉村醫療、體育教育等方面,積極踐行企業社會責任與擔當,也為企業的可持續發展注入了強勁動力。
根據相關市場調查顯示,東鵬飲料的用戶群體呈現明顯的年輕化、白領化趨勢,互聯網、廣告、教育培訓等新經濟領域從業者正成為品牌的忠實擁躉。這種消費群體的優化升級,不僅提升了品牌形象,更為其未來發展積蓄了強大勢能。
在競爭白熱化的飲料市場,東鵬飲料通過持續性的產品創新、渠道深耕、品牌建設等多維度發力,不斷刷新著自己的“能量極限”。放眼未來,隨著全國化布局的縱深推進,加之新品類業務的持續發力,這匹來自廣東的“黑馬”必將在更廣闊的市場賽道上演繹更精彩的“能量傳奇”。
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